?作者：劉潤(rùn)

來(lái)源：北大縱橫

2021年，我和很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家聊天溝通的時(shí)候，多少有一點(diǎn)“撕裂”的感覺(jué)。

大公司很焦慮，擔(dān)心抓不住新的機(jī)會(huì)，一不小心被顛覆了。

小公司也焦慮，擔(dān)心打不過(guò)那些巨頭，一轉(zhuǎn)眼間被淘汰了。

但是我覺(jué)得，撕裂是很正常的。盡快平靜下來(lái)。我在年度演講里提到，哪里被撕裂，就會(huì)在哪里迎來(lái)一輪瘋狂生長(zhǎng)。

2022年，可能到處都是機(jī)會(huì)。因?yàn)樯系蹠?huì)重新發(fā)牌。

剛好，在年度演講里，由于時(shí)間限制，還有很多我想講，但沒(méi)講的東西，可以與你分享。

01

2022年，依然有三輪競(jìng)賽

每一年，商業(yè)世界都會(huì)有巨大的變化，變化中就蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。2022年，也是這樣。

不管是對(duì)于大公司，還是小公司，都有機(jī)會(huì)。2022年也依然有三輪競(jìng)賽。勝者，就可以進(jìn)化。

什么意思？

首先，什么是進(jìn)化？

進(jìn)化，分為兩種：漸變，和突變。

你是生產(chǎn)空調(diào)的。空調(diào)，原來(lái)每天耗1度電。現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步了，可以只耗0.8度電了。這就是漸變。

漸變，就是在原來(lái)道路上，往前多走了一步。

那么，更省電了，這是大公司的機(jī)會(huì)，還是小公司的機(jī)會(huì)？

這是大公司的機(jī)會(huì)。

因?yàn)橥岸嘧咭徊剑挥绊懜窬帧Ｔ瓉?lái)的品牌認(rèn)知、分銷渠道、研發(fā)體系、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，都沒(méi)有變化。大公司的生態(tài)位，反而會(huì)增強(qiáng)。

漸變，就是穩(wěn)步前進(jìn)。這是大公司的小機(jī)會(huì)。

那么，突變呢？

突變，是小公司的大機(jī)會(huì)。

為什么？我講給你聽(tīng)。

突變，是原來(lái)的道路突然走不通了。面前開(kāi)始出現(xiàn)了100條岔道。但是正確的道路，只有1條。

100個(gè)選項(xiàng)中，你選哪一個(gè)？

看到這里，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得，這就很像創(chuàng)業(yè)。

這時(shí)，一場(chǎng)物競(jìng)天擇，適者生存的生存競(jìng)賽，開(kāi)始了。被邀請(qǐng)參賽的，有一家上一個(gè)時(shí)代絕對(duì)領(lǐng)先的大公司，和10000家從縫隙里生長(zhǎng)出來(lái)，渴望進(jìn)化的小公司。

比賽呢，分為三輪：比戰(zhàn)略、比運(yùn)氣、比組織。

第一輪，比戰(zhàn)略。

大公司有足夠的資源，有戰(zhàn)略部、參謀部、研究院。他們還能請(qǐng)最好的咨詢公司，幫助他們。

最后，大公司分析出來(lái)，正確答案，只有可能在其中30個(gè)選項(xiàng)中間，另外70個(gè)明顯是錯(cuò)的。他們用智慧，排除了70個(gè)。

而小公司呢？小公司什么都沒(méi)有。他們對(duì)未來(lái)的感知，幾乎憑借著自己的第六感。他們也堅(jiān)信著自己的第六感。

于是，在每個(gè)選項(xiàng)上，都勇敢地站著100家堅(jiān)信自己賭對(duì)了的創(chuàng)業(yè)公司。

第一輪比賽，大公司的智慧，對(duì)小公司的勇敢。大公司勝，那70個(gè)錯(cuò)誤選項(xiàng)上的7000家小公司，出局。

第二輪，比運(yùn)氣。

雖然正確答案在30個(gè)選項(xiàng)中，但是30個(gè)也不少啊。即使是大公司，也不能在每一個(gè)方向上做嘗試。

那怎么辦？經(jīng)過(guò)研究、思考，大公司決定在其中3個(gè)選項(xiàng)上，下重注。

小公司呢，還是什么都沒(méi)有。只有勇敢。每個(gè)選項(xiàng)上，還是站著100家小公司。

這時(shí)，就有兩種可能性。

第一，90%的可能，大公司錯(cuò)了。30個(gè)選項(xiàng)中間，正確答案，沒(méi)有落在那3個(gè)里面。大公司，就出局了。

而小公司數(shù)量多，那些運(yùn)氣好，賭對(duì)了的小公司，終于顛覆了大公司。

但是，還有10%的可能，大公司賭對(duì)了。這時(shí)，有1家大公司，和剩下的300家小公司。

然后，進(jìn)入第三輪比賽。

第三輪，比組織。

比組織，就要看各自的本事了。

在這第三輪競(jìng)賽里，小公司需要快速成長(zhǎng)，而大公司必須涅槃重生。

這就是為什么，在變化的時(shí)代里，大公司永遠(yuǎn)擔(dān)心被小公司顛覆，小公司永遠(yuǎn)擔(dān)心被大公司淘汰。

這也是商業(yè)世界，美妙的地方。生生死死，生死不息。

所以，我和很多人說(shuō)，一個(gè)重要的建議是，看看自己，正處于第幾輪競(jìng)賽里面。因?yàn)槊恳惠啽绕吹臇|西不一樣。這很重要。

在進(jìn)化的過(guò)程中，要努力成為，那個(gè)長(zhǎng)期的幸存者。

02

2022，上帝發(fā)的6張牌

理解了進(jìn)化的內(nèi)在邏輯，我們還要看到進(jìn)化發(fā)生的外部世界。進(jìn)化，一定是發(fā)生在變化的環(huán)境中。

2022年，上帝可能會(huì)發(fā)6張大牌。

這6張牌，就是我在年度演講提到的：活力老人、數(shù)字石油、新消費(fèi)時(shí)代、Z0世代、新流量生態(tài)、跨境加時(shí)賽。

我想，每個(gè)人至少都應(yīng)該看看，這6張牌意味著什么。因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候，它就會(huì)對(duì)你正在做的事情，產(chǎn)生巨大的影響。

1，活力老人。

2022年，我們會(huì)迎來(lái)連續(xù)14年的活力老人時(shí)代。越來(lái)越多老人退休，之前的嬰兒潮，會(huì)變?yōu)槲磥?lái)的退休潮。

如果你懂得和這些活力老人合作，你可能會(huì)降低更多成本，迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。

2，數(shù)字石油。

數(shù)字化，今年我們聽(tīng)到很多。我理解的數(shù)字化，是從數(shù)據(jù)，到信息，到知識(shí)，到智慧。

如果你覺(jué)得這些還離你太遠(yuǎn)，那你能不能看看，有哪些工作，可以用電子表單完成，而不是手寫(xiě)？這樣，你也向數(shù)字化邁進(jìn)了一步。

而在挖掘數(shù)字石油中，隱私是繞不開(kāi)的話題。《個(gè)人信息保護(hù)法》的正式實(shí)施，會(huì)改變挖掘石油的方式。

你的動(dòng)作，符合規(guī)范嗎？

3，新消費(fèi)時(shí)代。

2022年，中國(guó)可能會(huì)成為高收入國(guó)家，經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)，可能會(huì)靠消費(fèi)拉動(dòng)。

新消費(fèi)的趨勢(shì)，才剛剛開(kāi)始。

你可能不是做消費(fèi)的，但你至少應(yīng)該理解消費(fèi)的變化。

4，Z0世代。

我想這點(diǎn)，應(yīng)該和所有人有關(guān)系。因?yàn)?0后畢業(yè)了，00后也開(kāi)始工作了。你要招聘00后，你要理解00后。

去聽(tīng)聽(tīng)，去看看，他們到底感興趣什么吧。

未來(lái)協(xié)作的方式，管理的方式，可能都會(huì)發(fā)生改變。

5，新流量生態(tài)。

私域，很多人聽(tīng)得耳朵都起繭了。但是，你真的做了嗎？

很多人說(shuō)，私域還有紅利嗎？我覺(jué)得，還有。這個(gè)紅利期，還有1-2年。

趕緊挖井。以后，你才能免費(fèi)取水。

6，跨境加時(shí)賽。

跨境這兩年，大起大落。因?yàn)榈聽(tīng)査《荆缇硶?huì)開(kāi)始一場(chǎng)加時(shí)賽。

跨境，不是搞小聰明，而是真正依靠專業(yè)化、品牌化、本土化，才能有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

這6張牌，是上帝在2022年，發(fā)給這個(gè)世界的。

這6張牌，沒(méi)有好，也沒(méi)有壞。要看拿到這些牌的人，怎么打。

對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，可能不會(huì)用，但對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，就是王炸。

那么，對(duì)你來(lái)說(shuō)呢？這6張牌，意味著什么，你想好了嗎？

03

三個(gè)建議

明白了進(jìn)化的內(nèi)在邏輯，外在環(huán)境，面對(duì)未來(lái)，還有什么建議嗎？

我說(shuō)，漸變，是大公司的小機(jī)會(huì)；突變，是小公司的大機(jī)會(huì)。

但不管漸變還是突變，也有基本的方法論，也是三個(gè)建議：提高效率、優(yōu)化模式、顛覆創(chuàng)新。

我一個(gè)個(gè)講。

1，什么是提高效率？

就是你能不能想辦法，把3塊錢的成本，打到1塊。這2塊錢的差價(jià)，就會(huì)是你的利潤(rùn)。

就像瓦特沒(méi)有發(fā)明蒸汽機(jī)，他改良了蒸汽機(jī)，讓蒸汽機(jī)更穩(wěn)定、更便宜。愛(ài)迪生沒(méi)有發(fā)明電燈，他改良了電燈，找到更長(zhǎng)壽、更便宜。福特沒(méi)有發(fā)明汽車，他改良了汽車，發(fā)明了流水線，讓汽車變得更便宜。

用標(biāo)準(zhǔn)化，差異化的方法，提高效率，降低生產(chǎn)成本。

畫(huà)一畫(huà)你所在的行業(yè)，你所在公司的價(jià)值鏈，看看你在哪一個(gè)環(huán)節(jié)上，有沒(méi)有繼續(xù)優(yōu)化的空間。

效率，永遠(yuǎn)是商業(yè)進(jìn)步的方向。

2，優(yōu)化模式。

這個(gè)世界上，有很多公司，是靠商業(yè)模式成功的。

淘寶、Uber、滴滴、Airbnb……

原來(lái)買家和賣家找到彼此的成本太高了，也很難互相信任。在他們的平臺(tái)上，買家和賣家都能更快更好地交易。然后，他們作為平臺(tái)，收取交易費(fèi)、廣告費(fèi)等等其他費(fèi)用。

所以，即使他們幾乎不擁有產(chǎn)品，也可以靠純粹的商業(yè)模式創(chuàng)新，獲得成功。

而商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

一個(gè)商業(yè)模式，也是可以提高效率和優(yōu)化的。

你可以試著這么做：

先把自己和客戶，擺在交易結(jié)構(gòu)里面；拉入你能想到的，所有利益相關(guān)者；思考這些利益相關(guān)者，都要什么；你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地思考、觀察，怎么連接，挪動(dòng)這些利益相關(guān)者，直到讓所有人獲益。

這件事，不是一天兩天能想清楚的。但是，值得你一直思考，一直思考。

3，顛覆創(chuàng)新。

顛覆式創(chuàng)新，聽(tīng)起來(lái)很玄乎，很難。但是，也是有基本邏輯的。

你能去顛覆創(chuàng)新，前提一定是有某種能力。而你用這種能力，去滿足了不同的需求。我舉個(gè)例子，你就知道了。

比如拍照。普通能力做出來(lái)的，是膠卷機(jī)。但是你有“超能力”，做出來(lái)的，就是數(shù)碼機(jī)。

比如出行。普通能力做出來(lái)的，是燃油車。但是你有“超能力”，做出來(lái)的，就是電動(dòng)車。

比如手機(jī)。普通能力做出來(lái)的，是功能機(jī)。但是你有“超能力”，做出來(lái)的，就是智能機(jī)。

你的能力，是不是可以在其他行業(yè)里面使用？恰好提高了效率，提升了體驗(yàn)？

如果可以，可能就是一次降維打擊。

提升效率，優(yōu)化模式，顛覆創(chuàng)新。這三件事，你應(yīng)該一直做下去。

04

最后的話

2022年，上帝會(huì)重新發(fā)牌。我們，也要不停進(jìn)化。

在進(jìn)化的路上，我們會(huì)經(jīng)歷三場(chǎng)競(jìng)賽，要努力成為長(zhǎng)期的幸存者。

而提升效率，優(yōu)化模式，顛覆創(chuàng)新，就是提高我們幸存，和成功的概率。

2022年，如果你依舊感到撕裂，也不要擔(dān)心。感到撕裂，很正常。你要做的，是盡快平靜下來(lái)。

因?yàn)椋@個(gè)世界在哪里撕裂，就會(huì)在哪里迎來(lái)一輪瘋狂生長(zhǎng)。

希望你，能瘋狂生長(zhǎng)。