近一年的禾嘉種業改制已基本完成。禾嘉種業的改制是轉型升級的一種體現。在種業改制的過程中，涌現了兩位禾嘉新一代的經營者，創業者，他們自主創業，承包經營，從禾嘉種業聘任總經理到自己開公司成為自主經營的法人代表。他們的創業模式對禾嘉今后的升級轉型來說，具有重要的榜樣和表率作用。

為此，我們采訪了新組建的千江朗越農業科技有限公司法人代表江玲和四川禾嘉新品地種業有限公司法人代表陳善君。

原禾嘉種業總經理江玲，2005年來到禾嘉種業，至今已有11年了，負責禾嘉種業海外貿易。

江玲笑稱自己來到禾嘉的原因很簡單，因為她從小就喜歡英語，外語系畢業，禾嘉的海外貿易工作能很好的將自己的興趣和工作相結合。談起以前的工作，她說到，那時候為了盡快適應公司的工作，申請出差，愿意學習，什么都想去嘗試一下。才到公司不久的時候，江玲去越南旅游看到路兩旁的水稻，回來后在網上了解到雜交稻在當時的越南還是新興產品，就提出建議開發越南市場。06年公司決定開發越南市場。江玲堅持不懈的給越南客人寫信，終于有一天收到回信。她為了簽下這筆業務，一連20多天，天天往返在中國和越南。終于拿下了3萬公斤水稻種子的訂單，就這樣開拓了越南的市場。也是剛進公司的時候，江玲一直想開發巴基斯坦市場，一直堅持不懈給巴基斯坦的客人寄種子，向著這方面努力。終于有一天客戶打電話說禾嘉種業的種子表現最好，08年底，不顧巴基斯坦戰亂，仍然堅持過去，帶病拜訪巴基斯坦農業部和客戶，終于帶回了300多噸種子訂單，成功開拓了巴基斯坦市場。

從07年管理禾嘉種業國際貿易，到09年出任種業總經理，江玲一直從事海外業務，努力開拓海外市場。經過她的努力，從以前只有孟加拉市場，發展到現在有孟加拉、越南、巴基斯坦、印度尼西亞、尼泊爾市場。對于過去存在的問題，她覺得：一是面對國外的市場，沒想到更長遠的種業的發展，科研的實力，選中的投入，育種的情況，履約的能力能否達到，國與國之間的文化、宗教、各個層次的差異，綜合的能力要求很高。二是后續品種服務沒跟上。最早進入巴基斯坦，后來產品的多元化和競爭激烈。以前以為有勇氣去做就行，沒考慮到那么多，位置所限。三是行業特別好的時候，但是科研實力沒跟上，品種后續跟不上，沒抓住機會，到后來競爭厲害，對品種要求更高。四是只看到眼前的，為生存而奮斗，沒有長遠的可持續性的計劃，更多的是方法，沒有戰略性的指導，需要自己思考，戰術上方法很多，戰略上沒有達到最好。五是以前會受到周圍的影響，第一出發點是這個是不是很大的市場，會不會跟未來的生產結構、生產方式相關聯，是不是讓每一方的客戶端和自身本身有一種生態圈的發展，考慮綜合因素再做。以前考慮的是條件成不成熟，現在考慮的是該不該去做。

江玲很自豪這么多年來，從來沒有拖欠員工工資，沒有欠賬，給員工的福利保險都能保證，把員工看得很重要，對員工和公司問心無愧，員工對自己有認可度。能接受員工的意見和建議，敢于反省自己，有益于公司的思路的調整調節，避免造成公司的損失。及時反饋員工給出的意見。江玲負責禾嘉種業的海外貿易部分，海外貿易銷售一直以來業績都不錯，盈利占禾嘉種業盈利的55%-70%。

進入職場到現在，種業的對外貿易作為江玲職業生涯的主軸。種業市場從以前單一的種子出口，發展到現在更多的是朝技術出口發展。自主創業后，新公司已經步入正軌進行銷售。對于以后，江玲有自己的看法：以后的市場準備放眼四海，抓住客戶的心智，新型的產品構架?，F在自己開公司，承包經營禾嘉種業的海外貿易部分，在抓住現有傳統企業的同時，準備多元化發展，開拓互聯網平臺，農業電商。她也想借自己的經歷鼓勵年輕人，不要對未來的不確定充滿恐懼，只要方向正確，有堅持和勇氣，那么就朝著目標努力。對于以前的問題，現在種子的問題還是存在。人家有的種子資源，可以交由自己來培訓師中，好了之后再交由自己經營。

陳善君，內江農校畢業，進入禾嘉種業將近20年，原禾嘉種業副總經理，負責禾嘉種業國內銷售。

陳善君進入禾嘉種業正好是種子剛剛放開的時候。禾嘉種業良好的機制、完善的體制、很大的發展空間吸引了他，他成為第一批進入民營種子公司的從業人員。來到禾嘉這么多年，在禾嘉平臺上，鍛煉成長發展，禾嘉對他有知遇之恩、培養之恩。正因為禾嘉提供了這個平臺，他對這個行業有了更深入的了解。

對于公司過去存在的問題，陳善君談到：一是管理層不穩定，頻繁更換總經理。雖然換了一屆又一屆的總經理，能力一個比一個強，但是沒有根本的改變。二是整個企業發展沒有規劃，沒有一個準確的目標。每年的工作就是生產多少種子，賣多少種子，行情好的時候勉強能夠維持，一旦遇到像過去三年那種大行情變化，由于沒有長遠的規劃，沒有清醒的認識，導致整個產品性能跟不上，當別人已經在步入互聯網的時候，我們還在基礎的階段，沒有意識到這些東西，包括我們品種的更新發展。三是沒有對行業的一個清醒的認識和我們要怎么做的一個清醒的定位。公司對種業的定位，并不是一個高科技產業，只是簡單的定位成一個商貿企業。其實種業有很多符合高科技產業的特質，比如前期投入時間長，前期投入大，風險系數很高，這些都符合高科技產業的特質。四是種子品種結構及后續種子品種斷檔，目前的資源無法進行可持續性發展。

2015年集團提出的轉型思路非常契合種業公司。新種子法實施之后，很多外來資本對種業進行投資，國家對種業公司很扶持。改制的發展方式，既符合國家全民創業的概念，也符合我們企業自身的基本情況。內因和外因都促使了種業公司改制。因為種業在今年整個銷售年度下來之后，從公司的內因到集團的外因來講，都具備了變更這個條件。從內因來說，種業公司連續虧損。連續虧損的原因最主要是沒有規劃。比如說科研品種。科研是一個長期的事，今天計劃，有可能三年后才出來東西，有可能五年后都出不來東西需要長期的投入。再比如說品種渠道的打通，整個專家資源整合這一塊，沒有專人負責這一塊。公司要發展，必須打破這個瓶頸。外因來說，去年和今年5月，種子管理條例和品種指引辦法做了修改，包括對大專院校，科研院所和企業分工這一塊做了明確的調整。審定制度的調整，使得制約瓶頸開通了一些。企業可以有更多品種，有更多的機會和生存空間。

對于以后，陳善君說他在科技和種子上面有四點打算：一是進入綠色通道的范疇里去。進入綠色通道好處有：品種更多，進入行業主流。二是從原外部管理梳理，資源引進上做工作。希望小投入情況下，盡快得到改觀。三是發揮現有品種資源。禾嘉種業科研做了這么多年，97到現在，投入不少。他將全力以赴做現有品種不育系種子的挖掘，爭取明年能做完。四是市場方面。如果說之前的種子審定放寬制度是給了一個蘿卜，那么市場管理就是一個大棒。保守制定整個銷售計劃，接下來共享品牌共享資質，讓更多的人一起來做這個品牌，整合其他的品種其他的渠道其他的公司。好消息是禾嘉種業與川農大共同申報四川省“十三五”商業育種計劃獲批準。十三五科研項目能夠按照想法發展下去，項目本身就給了很大的支撐。這個項目是禾嘉種業成立以來，最大的項目。項目是很艱難的項目，但是項目通過后，能提供科研至少五年的資金支持。品種審定，科研銜接，資源整合方面都需要資金?？偟膩碚f，現在種業機會很多困難也多，在保護好禾嘉品牌和資質前提下，整個團隊穩定發展，盡力去讓公司朝著一個正確的方向發展，可持續性發展。最基本的思路和最終目標，是希望禾嘉這個品牌能上一個臺階。

種業改制，是集團轉型升級的體現。兩位禾嘉老資格的年輕人，通過集團新的模式繼續自己新的事業和人生。他們是改制過程中的杰出代表，具有重要的榜樣和表率作用。希望他們能帶領團隊再創輝煌。